近期，有投資者提問(wèn)“公司的‘?dāng)?shù)智化、流水化’未來(lái)5-10年都將是內(nèi)生成長(zhǎng)動(dòng)力，目前在哪些環(huán)節(jié)、產(chǎn)品或底層能力上存在短板？未來(lái)哪些可通過(guò)內(nèi)生資源解決？哪些需通過(guò)并購(gòu)解決？”

　　邁瑞醫(yī)療（300760）在投資者交流日上指出，公司拓展流水型業(yè)務(wù)、數(shù)智化業(yè)務(wù)的同時(shí)也一直在思考短板在哪里。當(dāng)前主要從兩個(gè)方面去考慮：產(chǎn)品研發(fā)端與銷售端。研發(fā)端，公司通過(guò)自建團(tuán)隊(duì)和投資惠泰，已補(bǔ)齊信息化和高耗領(lǐng)域的研發(fā)能力，目前外延需求不緊迫。未來(lái)，如果在新領(lǐng)域、細(xì)分領(lǐng)域能力不足，可能還會(huì)通過(guò)外延并購(gòu)來(lái)解決。

　　在銷售端，由于邁瑞醫(yī)療在信息化和耗材業(yè)務(wù)的積累時(shí)間不長(zhǎng)，同時(shí)方案營(yíng)銷與單純的設(shè)備銷售不同，而是要根據(jù)客戶需求、能力和信息化程度定制方案，并說(shuō)服多個(gè)角色才能逐漸促成一個(gè)項(xiàng)目，在實(shí)施階段還需專業(yè)人員的操作和運(yùn)維。因此，在方案營(yíng)銷的能力上我們?nèi)孕杓訌?qiáng)，如吸納行業(yè)內(nèi)IT、AI方面人才加入團(tuán)隊(duì)。海外高值耗材營(yíng)銷方面，也存在包括本地化交付、本地化渠道和銷售的短板。公司一方面要自建，另一方面可能通過(guò)外延式收購(gòu)補(bǔ)足能力，如收購(gòu)德國(guó)DiaSys便是看中其全球生產(chǎn)布局和物流交付能力。未來(lái)，公司在心血管、微創(chuàng)外科等高耗領(lǐng)域也要有當(dāng)?shù)乇容^專業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商，同時(shí)也會(huì)考慮收購(gòu)本地化平臺(tái)來(lái)彌補(bǔ)短板。

　　信達(dá)證券（601059）在研報(bào)中提到，“公司的IVD業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng)，AI賦能加速高端突破�！�2024年邁瑞醫(yī)療IVD業(yè)務(wù)仍舊發(fā)揮 增長(zhǎng)引擎作用，實(shí)現(xiàn)收入137.65億元，成為公司第一 大業(yè)務(wù)板塊，其中，在國(guó)際市場(chǎng)，公司成功突破了115家第三方連鎖實(shí) 驗(yàn)室，并完成了2套MT 8000全實(shí)驗(yàn)室智能化流水線的裝機(jī)，國(guó)際IVD收入同比增長(zhǎng)超30%。

　　信達(dá)證券認(rèn)為，隨著公司本地化生產(chǎn)逐步落地、海肽生物的原料替換帶來(lái)試劑性能提升和成本降低、以及DiaSys 海外產(chǎn)銷體系整合，公司IVD業(yè)務(wù)有望保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　此外，近年來(lái)，伴隨著AI技術(shù)快速發(fā)展，公司三大業(yè)務(wù)線均實(shí)現(xiàn) AI 賦能，在生命信息與支持產(chǎn)線，公司推出了全球首個(gè)臨床落地的垂域重癥大模型——啟元；而在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，公司發(fā)布了 Neuwa A20 婦產(chǎn)全棧全景智能解決方案；在體外診斷領(lǐng)域，AI 創(chuàng)新已經(jīng)在邁瑞數(shù)智實(shí)驗(yàn)室、MT 8000全實(shí)驗(yàn)室智能化流水線得到充分利用。

　　信達(dá)證券認(rèn)為，“AI技術(shù)有望改變?cè)O(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度，助力提升公司各項(xiàng)設(shè)備的市占率和知名度，加速高端化突破。”